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名酒推 民酒難改市場格局

信息時報記者 李星慧 黃芳芳 實習生 劉奕餘隨著五糧液(000858,股吧)推出200~500元之間的中檔系列產品，高檔酒一線品牌全線下移已成為今年酒行業最受關註的事件。具有絕對品牌影響力的高端酒發力腰部市場，對於現有的中檔酒市場來說，是否是一個致命的打擊？對於消費者而言，同樣200多元的價錢，是選擇五糧特曲、茅臺(600519,股吧)天朝上品，還是選擇金六福、舍得？現象名酒進軍“民酒”動作頻頻8月5日，邯鄲市人民政府、臨漳縣人民政府、五糧液股份有限公司等共同簽署瞭合作協議。對於新成立的河北永不分梨酒業股份有限公司，五糧液出資25500萬元，占股51%，和君咨詢出資5000萬，占股10% ，河北永不分梨公司占股32%，邯鄲市建設投資公司、臨漳縣政通資產經營管理有限責任公司分別占股5%和2%。該公司所有產品的基酒均由宜賓五糧液供給，其所生產與銷售的品牌將納入五糧液股份公司整體規劃，並以華北市場為重點目標市場，在營銷網絡、渠道方面與五糧液現有的華北營銷中心實現互補及協同。未來將著重加大30～100元、100～300元等中低價位的產品開發和打造力度，並希望通過3～4年時間，打造出銷售規模上10億元的區域品牌。五糧液集團公司董事長唐橋在簽約儀式上說，面對當前白酒行業的轉型，開發符合華北市場消費者需求的區域性中價位產品，是五糧液順應市場變化壯大腰部品牌張力的創新舉措。而另一高端酒巨擘茅臺推出售價488元左右的天朝上品，其銷售業績一度超過飛天茅臺的同期銷售業績。目前，洋河將之前主打高端品牌變成瞭以中低端品牌為主。習酒、金六福等迅速推出促銷裝。水井坊(600779,股吧)、郎酒、舍得酒業等酒廠也都推出瞭200元~800元的中檔新品。消費者“就像買奔馳裡面最低端的車”不過，記者調查卻發現，茅臺等高端酒業推出的中檔產品對原中檔白酒市場沖擊並不大。在廣州市海珠區南洲糧油批發市場，一個煙酒批發行的檔主表示，茅臺100多元的王子酒銷量不如店內其他的中檔酒企的產品，主要原因是顧客不喜歡茅臺王子酒的口味，一般情況下，大多數人會購買價位差不多的滬州老窖、小糊塗仙、古井貢酒(000596,股吧)和海之藍等中檔白酒老品牌，泰山特曲幾十塊一瓶也相對廉價。白領消費者小君對記者表示，中檔酒市場有太多選擇，不會因為是名牌推出的中檔酒，就附庸風雅去喝，因為有點像打腫臉充胖子，就像買瞭輛奔馳裡面最低端的車。另一消費者李先生對記者表示，會選擇喝一些成熟的中檔品牌，例如洋河、金六福，或者泰山特曲推出的高端系列，對於高端品牌推出的中檔酒，反而不是太感冒。業界對現有市場沖擊不大廣州俊濤酒業董事長張建偉對記者表示，五糧液茅臺推出腰部產品，其實對現有格局影響並不大，因為瀘州老窖(000568,股吧)、郎酒、洋河、習酒等已經占據瞭中檔酒市場的主要份額。他認為，茅臺五糧液都隻有主力產品銷量好，推出的其它系列，都不怎麼成功。而中檔酒市場的消費者特點是十分理性，忠誠度也高。九江酒廠董事長兼總經理關正生對記者表示，限三公消費後，高端白酒品牌下移是必然的趨勢，而限三公對大眾化消費影響不大，所以中檔酒市場比較穩定。隨著高端一線品牌的下移，肯定會對二線品牌形成壓力，二線品牌進一步價格下移，可能會影響到三線品牌，一環接著一環加速行業調整。他同時表示，中檔酒市場的消費者比較理性，以廣東米酒為例，消費者有一定忠誠度及本地情結，近年來推出的中高端酒尚未形成市場規模，所以不會受到這些影響。他預測，未來中檔白酒市場仍然會百花齊放。專傢僅僅換個價格，換個包裝，不解決問題據瞭解，從去年年底到今年7月底，陸陸續續有10到20傢白酒企業推出瞭中檔產品。廣東省酒類行業協會副秘書長、營銷委員會主任李唐在采訪中表示，其實有些酒企之前原本已經就有腰部產品瞭，它們基本不是創新產品。以前通過賦予年份、原漿、窖藏、古法、限量等創新概念，運用廣告、市場推廣的手段人為拔高，現在消費能力受到抑制，一些所謂的“高端酒”僅是以一個簡約化的方式重新回歸到其本位，這是一種理性的、客觀的、正確的回歸。但李唐認為，這種做法並不算高明，因為酒企並不知道酒水消費被抑制的真正原因在哪裡。酒水是一個抗經濟周期能力最強的產品，目前，國內經濟市場疲軟，但酒是文明生活的日常消費品，經濟疲軟並不影響人們的日常消費。白酒行業最大的問題是虛假繁榮，之前欠下的債太多，導致出現價格虛空現象，現在又直接把高端產品降為低端，現在的降價仍然出現價格虛空現象。“僅僅換個價格、換個包裝、是不能的解決問題的”。李唐說。李唐認為，新推出的產品對原有的產品影響和挑戰不大，很多中檔產品是原有的產品換商標、換包裝而已，其市場競爭力有待驗證。主要是看誰能為消費者提供服務，這樣才有核心競爭力。他表示，新的產品應該把價值感進行提升。此外，李唐指出，此次高端酒企推中檔白酒舉措，廠傢會借機淘汰掉一部分經銷商，改變渠道結構。據瞭解，六和春白酒在2008年前後曾在市場上達到高峰，但隨著廠傢重新推出新包裝，原來的經銷商就被洗牌洗掉瞭。

新聞來源http://news.hexun.com/20新北汐止房貸1彰化信貸房貸民間信貸房貸利息貸款全省皆可處理3-08-07/156868744.html
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