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新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-22/165021915.html五糧液調整出廠價順應市場需求
記者觀察本報記者李曉紅從5月18日起,五糧液(000858,股吧)核心產品52度水晶瓶五糧液(普五)的出廠價調整為609元/瓶,團購價659元/瓶,零售指導價729元/瓶;五糧液1618出廠價調整為659元/瓶,團購價729元/瓶,零售價809元/瓶。五糧液成為白酒業調整以來首傢宣佈下調出廠價的一線白酒企業。五糧液下調出廠價與其業績下滑不無關系。2013年,五糧液實現營收247億元,同比下滑9%,歸屬於上市公司股東的凈利潤為80億元,同比下滑20%。今年一季度,五糧液業績進一步惡化,創下瞭10年來下滑幅度之最。其營收67億元,同比下滑22.5%,凈利潤26億元,同比下滑28%。顯然,重建價格體系是五糧液此次價格政策調整的核心。對此,五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示,“作為產品的生命線,價格是策略執行的根本。公司采取系列措施,以確保價格穩定、動銷良好、庫存合理以及市場秩序井然。公司此次調整,是經過市場調研後做出的順應市場變化的舉措,年內在市場不出現大的變化的情況下,會堅定不移地執行。”事實上,五糧液此次調整出廠價是經過一年多的市場實踐得出的價格體系,也意味著五糧液從原先的終端暗降開始改為放在臺面上的明降。去年2月,五糧液將52度水晶瓶五糧液的出廠價逆勢從659元提升至729元。為刺激經銷商的積極性,3月五糧液又宣佈對經銷商給予打款額的10%—15%作為市場費用支持。這筆費用被經銷商理解為返點補貼。不過,五糧液逆勢調價後,市場的表現卻差強人意,在過去一年多的時間裡,五糧液的零售價格遠低於出廠價格,批零價格倒掛嚴重,經銷商打款意願弱,要求五糧液下調出廠價的聲音越來越強烈,不少經銷商難以支撐甚至退出瞭市場。在白酒市場低迷的情況下,誰贏得市場誰就擁有未來,酒企把爭奪市場作為重要任務。五糧液調整出廠價正是全面迎合市場需求做出的自身調整,此舉也打破行業多年來能漲不能跌的局面,為行業發展帶來新的想象空間。業內預計,此次調價總體對五糧液的盈利影響不大,影響可能在於稅收方面,降低出廠價將降低稅收方面的負擔。此外,降價可在一定程度上刺激終端的消費,但幅度預計不大。對於未來價格的走勢,最終還是需要觀察市場的供求關系。就目前來看,白酒業的深度調整正是順應市場的需求,讓價格貼近普通老百姓。作為一次理性回歸,一些價格虛高的品牌通過降價回歸市場,是必定要走的路。而五糧液作為白酒行業的龍頭企業,往往具有風向標的作用。此次率先調整出廠價和零售價,必然會產生連鎖反應。正如白酒專傢肖竹青所言,五糧液降價將會直接擠壓國窖1573、劍南春、洋河高端夢之藍以及西鳳酒高端國典鳳香的市場份額。高端酒當前面臨很大的壓力,未來價格下行的壓力還很大,輸掉市場份額可能就會退出白酒主流舞臺。可以說,五糧液此舉正是尊重市場現狀,采取“以退為進”的市場決策,消費者必然受益;同時,價格調整將有效地刺激市場需求,有利於價格進一步企穩和市場秩序穩定,進一步搶占市場份額,增強經銷商等各方信心。不過,對於五糧液來說,不能單純依靠調整價格,還要與控量結合起來,隻有這樣才能有利於市場的良性發展。另外,調整市場價格是一個系統工程,五糧液接下來會有很多工作要做。(編輯:馬郡)
內容來自hexun新聞
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